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2021/12/17(金)
車買取・中古車買取SEO対策とは？中古車販売の集客のプロが徹底解説
どんなに大切に乗ってきた愛車であってもいつか別れの時は訪れます。その際には車の買取や中古車買取店に査定を出すことになります。ただ愛車を売るとなったら出来る限り高値で査定してくれて愛車を買取してくれるお店を選びたいものです。
その際にはインターネットで車買取、中古車買取をしてくれるお店を探します。数ある車買取店の中から選んでもらうためには検索上位にあることがとても重要になります。つまりSEO対策が大切になってくるのです。
今回は、車買取店・中古買取専門店の集客において最も重要なSEO対策について解説していきます。もし、現在中古車買取店を経営している方でSEO対策に悩んでいるのであれば最後までご覧ください。
目次
全国には数多くの車買取店・中古車買取が存在します。車を売りたいユーザーのほとんどは日常的に車買取店・中古車買取とお付き合いはありません。自分が住んでいる地域にどんな車買取店があるかは知らないため、一から探すことになります。
その際に使われるのがインターネット検索です。その際に検索結果の上位にあるお店からチェックすることになるでしょう。
実際には検索上位の10サイト程度の中から実際に査定するお店を探すことが一般的です。つまり上位に表示されていなければ車査定を考えているユーザーから依頼はこないということです。つまりSEO対策が集客においては重要だといえるのです。
そもそもSEO対策とはどのような意味なのでしょうか。SEOとは(Search Engine Optimization)の頭文字の略で、日本語訳としては「検索エンジン最適化」となります。
検索エンジンとは日本においてはGoogleやYahoo!が一般的です。つまり自社のホームページが検索上位になるように改善する施策はSEO対策ということになります。
車買取店を探す際の検索キーワードは無数に存在します。この検索キーワードを正しく理解していなければ集客にはつながりません。どのような種類があるの解説します。
最も重要な検索キーワードには必ず地域名が入ります。どんなに高値で買取してくれるお店があったとしても自分の住んでいる地域に近くなければ来店することはできません。
そのために地域名が必要不可欠ですが、その地域をどこに設定するかも大切になってきます。市区町村名か駅名、もしくは都道府県名を選択することが一般的です。広域になればなるほどSEO対策の難易度は上がってきます。
例
ユーザーが最も知りたいことは自分の車がいくらで買取してくれるのかです。その際、自分の車種(モデル)で検索することになります。例えば
などです。
こうしたキーワードで検索する人は車種・型番と目的が明確であるため、検索結果に表示されることでお客様になる可能性が高くなります。
車買取店・中古車買取店の多くはSEO対策の重要性は理解しているものの、実際には上位表示することができずに悩んでいます。その主な理由をご紹介します。
多くの車買取店・中古車買取店にとって主な集客方法としてはポータルメディアによる掲載が一般的です。そのため自社のホームページはおろそかにされてしまいがちです。価格が安いだけでSEO対策を実装されていないホームページを作ってしまったり、画像がキレイだけのホームページで満足してしまう企業も多いのです。
ポータルサイトに集客を依存しないためにもホームページを制作する段階でSEO対策に強いホームページを作ることができる制作会社を選ぶことが事業の成否を分けることになるのです。
車買取店・中古車買取店の中には、SEO対策を外部に依頼している企業もあります。それにも関わらず、検索上位に上がってこないというご相談をよく受けます。
詳しく話を聞いてみると実際には費用だけ払っていて業者は何もやっていないという事実が判明することが多々あります。SEO対策はなかなか実作業としては目に見えにくいため、トラブルになりやすいのです。
こうした悪質なSEO会社に騙されないためにも、じっくりとSEO会社を選定することが重要です。決して営業電話や問い合わせフォームによる営業に相談してはいけません。そうした営業してくる時点でSEO対策による集客ができていないわけですから。
ホームページ制作をしてくれたご縁でそのままSEO対策のお願いするパターンがあります。これはNGです。なぜならば、WEB制作会社のほとんどは詳しいSEO対策を知らないからです。
車買取店・中古車買取店が求める難易度の高いSEO対策は、主に制作業務を生業としている会社の場合、難しいといえるでしょう。昨今のSEO対策は非常に難易度が高く、片手間でできるほど簡単なものでありません。
毎日データ分析をおこない、改善しつつ施策を実行してはじめて成果につながっていきます。そのためホームページ制作をしてくれた会社にSEO対策を依頼するというのは決して成功への近道にはならないといえるでしょう。
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現在、多くの車買取店・中古車買取店がポータルサイトに集客を依存しています。しかし、掲載されている店舗による競争激化やポータルサイトへの掲載費用負担などが経営者の悩みになっています。そのため自社ホームページで集客をしたいと考えている経営者が増えているのですが、それを阻害するのがSEO対策です。
もし今後、車買取店・中古車買取店を成長させていきたいとお考えの方は、ぜひ一度WEB集客ブレインにご相談ください。ポータルサイトに依存しない集客モデル構築をご支援させていただきます。
＜筆者プロフィール＞
WEB集客ブレイン
運営会社：株式会社GIコンサルティングパートナーズ
代表取締役 赤澤宣幸
富士ゼロックス(株)、(株)船井総合研究所で経営コンサルティングの経験を積み重ねた後、独立。経営戦略から業務改革・集客マーケティングに至るまでトータルに企業経営を支援。
上場企業から中小企業まで、全国の多くのクライアント企業をかかえ、非常に高い成果の出せる経営コンサルタントとして活躍している。
【経歴】
・明治大学 講師
・ハリウッド美容専門学校 講師
・住宅業界向け経営塾「赤澤塾」主催
・サロン向け集客塾「エステサロン研究会」主催
など講師としても活動中
