中小企業がブログ集客で成功するための方法と書き方
2021/12/17(金)
会計事務所のSEO対策とは？集客のプロが徹底解説
会計事務所にとって、クライアントからの新規問い合わせを安定的に得ることは、経営基盤の強化につながる重要な課題です。
近年では、税理士検索ポータルや紹介サービスなどを活用する事務所も増えていますが、「さらに集客を強化していきたい」と考える中で、具体的な方法に悩まれている方も少なくありません。
士業という立場である以上、積極的な営業はしづらいという現実もあるでしょう。そうした背景から自社のホームページを活用した「WEB集客」への注目が高まっており、その中心にあるのが「SEO対策」です。
この記事では、会計事務所のSEO対策で押さえておくべきキーワードや、注意すべき課題、成功のポイントなどを、集客のプロの視点から徹底解説していきます。
会計事務所のSEO対策でお悩みの方は、ぜひ参考になさってください。
目次
近年では、税務や会計の相談をしたいと考えたとき、多くのユーザーはまずWEB検索をおこないます。その際、「○○市 会計事務所」「税理士 顧問料 比較」などの検索結果で上位に表示されることは、そのまま新規問い合わせの数に直結します。
従来はチラシや紹介、地域密着の人脈などに頼るケースも多く見られましたが、今ではWEB経由での比較検討が主流です。特に、若い経営者やフリーランスを中心に、ネット検索で事務所を見つけるケースが増えています。
SEO対策を適切におこなえば、リスティング広告のような継続コストをかけずに、長期的にアクセスと問い合わせを得ることが可能です。反対に、SEO対策が不十分なままでは、ユーザーにホームページを見つけてもらえず、顧客獲得のチャンスを逃してしまいます。
会計事務所のSEO対策を効果的に進めるためには、ユーザーが実際に検索しているキーワードを正確に把握し、それに応じたコンテンツを用意することが重要です。
ここでは、会計事務所のWEB集客において特に効果的な3つのキーワードパターンをご紹介します。
「○○市 会計事務所」「△△区 会計事務所」といった地域名を含むキーワードは、最も基本的かつ効果的なSEO対策のポイントです。
税務相談や顧問契約を希望するユーザーの多くは、地元で信頼できる事務所を探しています。そのため、このようなローカル検索への対応を強化することで、問い合わせにつながりやすくなります。
その際、サイト内に「地域名＋業務内容」の記載を自然な形で盛り込みつつ、拠点やアクセスマップ、サービス提供エリアなども具体的に記載しておくことが大切です。
また、Googleビジネスプロフィールとの連携や、マップ情報の埋め込みなども併せて実施すると、ローカル検索での露出がさらに高まるでしょう。
「飲食業 会計事務所」や「医療法人 会計事務所」など、特定の業種に特化した会計サービスを求める検索ニーズは年々増加しています。
業種ごとに税制の扱いや経理体制が異なるため、業界に詳しい専門家を探す傾向が強く、こうしたニーズを捉えたSEOキーワード設計は非常に効果的です。
たとえば、業種別の専用ページを設け、過去の支援実績や業界特有の会計ポイント、導入事例などを掲載すると、説得力を高められSEO評価も向上します。
「確定申告 相談 会計事務所」「税務顧問 会計事務所」など、ユーザーが求めている具体的なサービスに関するキーワードも、SEO対策において非常に重要です。
このようなキーワードに対応するためには、サービスごとの詳細ページを用意し、提供内容・料金の目安・対応フローなどを丁寧に記載することが求められます。
また、関連するブログ記事やQ&Aページを設けて、検索ボリュームを広くカバーすることで、さらなるSEO効果が期待できるでしょう。
会計事務所のSEO対策を実施する際は、単にキーワードを詰め込むだけでは不十分です。間違った方向で運用してしまうと、検索順位が上がらないどころか、かえって評価を落とす結果につながる可能性もあります。
ここでは、会計事務所のSEO対策において、特に注意すべき4つの課題について解説します。
SEOでは、検索エンジンが「そのサイトがどれだけ専門的で信頼できるか」と判断するかが重視されます。特に、税務や会計といった信頼性が問われるジャンルでは、「専門性（Expertise）」と「権威性（Authoritativeness）」がSEO評価に大きく影響します。
しかし、会計事務所のサイトによっては、業務の説明や専門用語の解説がほとんどなく、表面的な情報しか掲載されていないことも少なくありません。
そのような場合は、事例紹介やQ&A、最新の法改正に関するブログなど、専門的な知見を活かした情報を積極的に発信し、専門性を補強していくと良いでしょう。
多くの会計事務所が「税務顧問」「確定申告」「法人設立」などの同じキーワードで集客を狙っているため、検索結果では類似した内容のサイトが並びがちです。この中でユーザーに選ばれるためには、「他とは違う強み」を明確に打ち出す必要があります。
たとえば、「スタートアップに強い」「フリーランス特化」「完全オンライン対応」など、自社の独自性や得意分野を明記してみましょう。そうすることで、ユーザーに対して差別化された価値を伝えられ、検索エンジンからのSEO評価も向上させることができます。
会計事務所のSEO対策では、「ユーザーがどのような情報を求めて検索しているか」を正確に理解し、それに応じたコンテンツを用意することが欠かせません。たとえば、「節税対策の方法」「インボイス制度への対応」「クラウド会計ソフトの活用」などについての十分な情報が重要です。
このような検索ニーズに合ったコンテンツが不足していると、ユーザーが他のサイトへ離脱しやすくなり、SEOの評価も低下する原因になります。そのため、企業経営者や個人事業主が求める内容を、平易かつ網羅的に発信していくことが重要です。
SEOの知識が不十分なまま誤った対策を進めると、かえって検索順位を落とすリスクもあります。たとえば、「同じキーワードを不自然に繰り返す」「他サイトの文章のコピーを掲載する」などの施策は、Googleのガイドラインに反し、SEO評価を下げる要因になります。
SEOは「ユーザーにとって有益な情報を、適切な形で届ける」ことが基本です。そのため、安易な方法で近道を狙うよりも、地道で誠実な情報発信を続けることが、長期的な成果につながります。
会計事務所のSEO対策では、継続的に適切な施策を進めることが重要です。
ここでは、会計事務所のSEO対策で成果を出すために実践すべき4つのポイントについて、詳しく確認していきましょう。
会計事務所のSEO対策では、まず専門性の高いコンテンツの継続的な発信が欠かせません。
Googleをはじめとする検索エンジンでは、「信頼性のある情報源かどうか」を重視して検索順位を決定しています。特に、会計や税務のような専門分野では、事例紹介や法改正の解説、節税対策の方法など、専門的な内容を継続して発信することが評価につながります。
たとえば、「○○年税制改正のポイント」「インボイス制度にどう対応すべきか」といったタイムリーな情報をブログやコラムで掲載すると効果的です。継続的に質の高いコンテンツを発信すれば、検索流入を増やせるだけでなく、読者からの信頼も得やすくなります。
会計事務所のSEO対策で成果を上げるためには、対象とするユーザーに最適化されたページ構成が欠かせません。
法人向け・個人事業主向けといった大きな区分だけでなく、「飲食業向け」「建設業向け」「フリーランス向け」など、業種別のページを設けることが重要です。
また、サービスごとに詳細ページを設けて、具体的な業務内容・料金体系・対応エリアを明示すれば、SEO評価だけでなくコンバージョン率の向上にもつながります。
会計事務所のSEO対策は、一度実施したら終わりではありません。検索順位やクリック数、ページ滞在時間といったデータを継続的に分析し、必要に応じてページ内容やキーワード構成を見直すことが重要です。
Google Search ConsoleやGoogle Analyticsといったツールを活用することで、「どのページにアクセスが集まっているか」「どのキーワードが成果につながっているか」などを把握できます。これらの分析結果をもとに、定期的な改善を繰り返すことが、安定した検索上位を保つ鍵になります。
SEOに関する知識やリソースが限られている場合は、プロの業者に依頼するのも有効な選択肢です。
特に、税理士・会計業界のSEO実績が豊富な業者であれば、検索されやすいキーワードの選定からコンテンツ設計、順位改善の施策まで、的確に対応してもらえます。
「税務・会計に関するSEO実績があるか」「施策内容が具体的に説明されているか」などをチェックし、信頼できる業者か見極めてから依頼するようにしましょう。
今回は、会計事務所のSEO対策について詳しく確認してきました。
SEO対策を適切に実施することで、検索エンジン経由で自社サイトを見つけてもらえる機会が増え、継続的な問い合わせや顧客獲得につながります。一方で、誤った対策や内容の薄いコンテンツでは、十分な効果が得られないばかりか、かえって検索順位を下げるリスクもあるので注意しましょう。
今回の内容を参考にして、適切な対策をおこない、会計事務所のSEOを成功させましょう。
WEB集客ブレインでは、税理士・会計業界に特化したSEO対策を提供しています。自社サイトの検索順位を上げたい方、WEBからの問い合わせを増やしたい方は、ぜひお気軽にご相談ください。
