将を射んと欲すればまず馬を射よ①

戦国の世も、ビジネスの世も、時は変われど、敵を射抜く術は変わりません。

タイトルの通り、
武将を射とめようとするなら、まずその乗っている馬を射とめるのがよい。
目的を果たすには、その周囲にあるものから、手をつけていかなければならない。
ということ。

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私ごとですが、営業時代の話をしたいと思います。
当時、私には、どうしてもお客様に買ってもらいたい商品がありました。それは、
定価で２億円はくだらない海外製のサーバー機器でした。
これを決めれば、半期の目標が一発ツモ。あとは遊んで過ごせると思った私は
遊ぶ為に必死です！！！

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でも、常識で考えたら売れないんです。
それはなぜか？

担当しているのが、その商品のライバル社だからです。

でも、なんとか売れないかなーと頭を悩ましていたので話を聞きにいきました。
決裁権を持つのはお客様の情報システム部門の部門長さんです。
そうすると、
「あー、無理無理！ってそんなん当然じゃん（笑）」
私も
「ですよね〜！（笑）　でも一応ご紹介だけ〜　はははー」
といって、去りました。

そう言われてムカついたので、絶対売ってやろうと思った私は
勉強をしました。
システムの勉強、機能の勉強、性能の違い、効用の違い、価格の違い。

そこで一点の光を見つけました！！！

②につづく

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＜筆者プロフィール＞

富士ゼロックス(株)、(株)船井総合研究所で経営コンサルティングの経験を積み重ねた後、独立。経営戦略から業務改革・集客マーケティングに至るまでトータルに企業経営を支援。
上場企業から中小企業まで、全国の多くのクライアント企業をかかえ、非常に高い成果の出せる経営コンサルタントとして活躍している。
【経歴】
・明治大学　講師
・ハリウッド美容専門学校　講師
・住宅業界向け経営塾「赤澤塾」主催
・サロン向け集客塾「エステサロン研究会」主催
など講師としても活動中